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En Alianza Team estamos en búsqueda de un(a)
KAM experto(a) en el canal Food Service Liderando cuentas claves a nivel nacional
que eleve la gestión comercial al siguiente nivel.

Tu reto:

Desarrollar, fidelizar y potenciar cuentas nacionales del canal institucional (grandes cadenas de restaurantes, cafeterías, pastelerías, operadores de alimentación, entre otros), construyendo propuestas de valor personalizadas, con visión de largo plazo y enfoque en rentabilidad.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar y fidelizar cuentas Clave Food Service A nivel Nacional.

• Negociar acuerdos estratégicos de alto impacto.

• Diseñar soluciones comerciales a la medida del cliente.

• Colaborar transversalmente con equipos clave para asegurar una propuesta de valor sólida.

• Identificar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta.

Perfil ideal:

• Profesional en áreas administrativas, mercadeo, Gatronomia o afines

• Experiencia superior a 3 años como KAM o Ejecutivo Comercial en Food Service gestionando cuentas claves

• Excel avanzado, Alto nivel de análisis de datos

• Visión estratégica, orientación a resultados, Ambición y alta adaptabilidad

¿Por qué Alianza Team?

• Compañía con propósito, innovación y sostenibilidad

• Programas de formación y desarrollo continuo

• Cultura de confianza, autonomía y liderazgo colectivo

Si buscas impactar, crecer y construir relaciones con visión

Postúlate y acompañanos a alimentar un mejor mañana

La Agencia de Gestión y Colocación de Empleo de Confa requiere : Ejecutivo food service

Nivel educativo: Tecnologo o Profesional en areas afines.

Experiencia minima 3 años en la labor en la línea de canal HORECA.

Salario a convenir segun perfil evaluado : 2.000.000 a 2-300.000 mas prestaciones sociales de ley - Contrato a termino fijo directo por la empresa

Horario: lunes a viernes 7:30 a 12 1:00m a 5:30 pm.

Disponibiliad para viajar: Bogotá - Barranquilla y Cali.

Funciones: Crecimiento y apertura de clientes estratégicos a través de las herramientas electrónicas para el negocio a nivel regional del canal HORECA.• Reporte periódico a la Jefatura de FOOD SERVICE de avances de cada negocio. • Participar en el proceso de desarrollo de las negociaciones de cuenta que tenga a cargo• Preparación, análisis y entrega de información sobre cambios del entorno relacionados con el desarrollo del negocio . Seguimiento y análisis de los resultados de las ventas del negocio para retroalimentar a la empresa desde un enfoque de aprendizaje Garantizar el buen desempeño de las actividades relacionadas con la administración de los negocios complementarios a nivel regional y mantener informada a la gerencia sobre los resultados de esta operación Velar por los buenos márgenes de rentabilidad de los diferentes negocios a su cargo.

Objetivo del cargo: Apoyo a la consecución y desarrollo de nuevos negocios a nivel nacional y responsable de le venta presupuestada en la línea de canal HORECA

Interesados enviar la hoja de vida al correo:

Overview

En Alianza Team estamos en búsqueda de un(a) KAM experto(a) en el canal Food Service Liderando cuentas claves a nivel nacional que eleve la gestión comercial al siguiente nivel.

Desarrollar, fidelizar y potenciar cuentas nacionales del canal institucional (grandes cadenas de restaurantes, cafeterías, pastelerías, operadores de alimentación, entre otros), construyendo propuestas de valor personalizadas, con visión de largo plazo y enfoque en rentabilidad.

• Desarrollar y fidelizar cuentas Clave Food Service a nivel nacional.
• Diseñar soluciones comerciales a la medida del cliente.
• Colaborar transversalmente con equipos clave para asegurar una propuesta de valor sólida.
• Identificar oportunidades de expansión dentro de cada cuenta.

• Experiencia superior a 3 años como KAM o Ejecutivo Comercial en Food Service gestionando cuentas claves.
• Excel avanzado, Alto nivel de análisis de datos.
• Visión estratégica, orientación a resultados, ambición y alta adaptabilidad.

• Compañía con propósito, innovación y sostenibilidad.
• Programas de formación y desarrollo continuo.
• Cultura de confianza, autonomía y liderazgo colectivo.

Si buscas impactar, crecer y construir relaciones con visión, ¡Postúlate y acompáñanos a alimentar un mejor mañana!

Reconocida compañía del sector de alimentos está en búsqueda de su Jefe Food Service (HORECA & Industrial) en Bogotá que lidere la ejecución y el desarrollo comercial del canal Food Service, impulsando penetración, crecimiento rentable y excelencia en campo.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Impacto directo en el negocio: rol nuevo con enfoque en crecimiento y expansión del canal HORECA/industrial.
• Proyección real de carrera: plan para evolucionar a Gerencia de Canal en el mediano plazo según resultados.
• Autonomía y recursos: equipo a cargo, variable competitiva y respaldo de áreas de I+D, logística y servicio al cliente.

Reportando directamente al
Gerente Comercial
, sus principales responsabilidades serán:

¿Qué harás en esta posición?

• Ejecutar el go-to-market y la cobertura del canal HORECA/industrial (reposterías, autoservicios e institucional).
• Prospectar, abrir y desarrollar cartera priorizando mezcla rentable y crecimiento por zona/segmento.
• Liderar a Ejecutivos de Ventas: metas, coaching en campo y disciplina comercial.
• Gestionar indicadores clave: sell-out, margen, mix, ticket, cobertura, presupuesto, fill rate y tiempos de entrega.
• Asegurar excelencia operativa coordinando logística, servicio y operaciones para disponibilidad y ejecución en PDV.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional en áreas administrativas, comerciales o afines.
• Experiencia en ventas Food Service/HORECA e industrial con liderazgo de equipos y foco hands-on en campo.
• Dominio de Excel y análisis numérico (KPI, márgenes, proyecciones, segmentación); gestión de cartera y pricing.
• Comunicación efectiva, orientación a resultados y capacidad para abrir mercado.

Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario súper competitivo
• Variable mensual
• Movilización
• Bono anual
• Contrato directo a término indefinido

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida.

Un abrazo,

T-mapp Team

Job Description
Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?
Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.
You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondelēz International and the customer.

How You Will Contribute
You will:

• Develop and drive broad customer relationships across all levels with a key focus on building relationships at an appropriate level within the customer.
• Execute the strategy for the customer
• Ensure the delivery of JCBP (Joint Customer Business Plan).
• Optimize the use of resources in order to obtain more profitability in the operations

What You Will Bring
A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Customer-facing roles
• Growing revenue and market share
• Delivering results and problem solving
• Understanding multiple customers, go-to market strategies, structure and business practices
• Negotiating and influencing skills

More About This Role
What you need to know about this position:

• Comprender el negocio, las necesidades, los desafíos y los objetivos estratégicos del cliente
• Desarrollo de estrategia de food service en canal moderno (global key account/ proximidad/local key account)
• Negociar contratos y acuerdos con cuentas clave, garantizando la rentabilidad y la alineación con los objetivos de la empresa
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para desarrollar programas y promociones dirigidos al canal MT Food Service
• Analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento
• stablecer comunicación estratégica con subdirectores de cadenas de Food Service con el fin de optimizar la colocación y el movimiento de productos en el punto de venta

Education / Certifications:
Lic. Negocios/ Administración o a fines

Job specific requirements:
Influencia/ liderazgo

Capacidad de planeación

Negociación

Ingles avanzado

Paqueteria de Office- Avanzado

Travel requirements:
Si, ocasionalmente a MTY

Work schedule: Tiempo completo
L- V
No Relocation support available

Business Unit Summary
Mondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as
Trident
,
Oreo
,
Philadelphia
, and local jewels like
Clorets
and
Bubbaloo
. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections—in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Job Type
Regular

Account Management

Sales

Reconocida compañía del sector de consumo masivo y soluciones alimenticias B2B, está en búsqueda de su
KAM Nacional - Cuentas clave / Food Services en Bogotá,
quienes desarrollen y escalen negocios en los segmentos
HORECA, BAKERY y Food Solutions
, promoviendo soluciones de alto valor para los clientes.

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Tendrás la oportunidad de construir propuestas de valor reales y rentables para los clientes.
• Serás parte de una cultura enfocada en resultados, pero con camaradería y acompañamiento constante.
• Accederás a una estructura comercial que reconoce tu impacto con variables sin techo.
• Formarás parte de una empresa con beneficios sólidos y visión de largo plazo.

Reportando directamente a la Gerencia Comercial, sus principales responsabilidades serán:
¿Qué harás en esta posición?

• Gestionar cuentas clave y grandes clientes en Food Services a nivel nacional.
• Desarrollar estrategias comerciales y propuesta de valor integral, considerando abastecimiento, logística y servicio al cliente.
• Prospectar clientes nuevos y abrir negocios en frío.
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
• Monitorear indicadores de desempeño y metas comerciales.
• Negociar directamente con gerentes y tomadores de decisiones de las cuentas asignadas.
• Presentar propuestas enfocadas en márgenes, utilidad y valor agregado.
• Acompañar el proceso de venta con un enfoque técnico y analítico sobre la rentabilidad de los productos.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:
¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional graduado en áreas administrativas, alimentos, gastronomía, ingeniería o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia manejando cuentas clave o grandes clientes en ventas consultivas B2B, idealmente en HORECA, BAKERY, food solutions o similares.
• Experiencia en Food Services con conocimiento de cadenas nacionales.
• Habilidades avanzadas en negociación y análisis numérico (margen bruto, utilidad, rentabilidad por producto).
• Capacidad de gestión integral de cuentas y orientación al resultado, con experiencia estructurando propuestas comerciales más allá del volumen.

Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:
¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario súper competitivo + comisiones sin techo 100% prestacionales.
• Paquete de beneficios atractivo.
• Viáticos cubiertos por la compañía.
• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida

Un abrazo,

Scouty by T-mapp Team

Tu próximo reto profesional te espera en PACIFIC SEA FOOD S.A.S. BIC
En
PACIFIC SEA FOOD SAS BIC
, creemos en el poder del talento para transformar ideas en resultados. Por eso, te invitamos a ser parte de una cultura que impulsa la
innovación
, el
aprendizaje continuo
y el
trabajo en equipo
.

Estamos buscando
Ejecutivo/a Comercial – Canal Food Service / Horeca
Si te apasiona la buena comida, tienes visión estratégica y disfrutas construir relaciones sólidas con los clientes, esta oportunidad es para ti. Serás una pieza clave en el fortalecimiento de nuestra presencia en el canal institucional, desarrollando e implementando estrategias comerciales que generen valor real para nuestros aliados del sector.

¿Qué harás en este rol?

• Gestionar y expandir el portafolio de productos en el canal Horeca (hoteles, restaurantes, clubs, casinos, entre otros).
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con nuestros clientes.
• Consolidar nuestro modelo de venta consultiva, enfocado en entender y anticipar las necesidades del cliente.
• Monitorear indicadores clave de desempeño y proponer mejoras continuas.
• Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y estándares de calidad.

¿Qué buscamos?

• Estudiantes de últimos semestres o profesionales en Administración de Empresas, Gastronomía, Ingeniería de Alimentos o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales en el canal institucional de alimentos (Horeca, Food Service, retail especializado).
• Conocimiento de Buenas Prácticas de Manufactura (BPM).
• Habilidades destacadas en negociación, comunicación efectiva, fluidez verbal y manejo de herramientas ofimáticas.
• Pasión por el servicio y orientación al logro de objetivos comerciales.

¿Qué ofrecemos?

• Ser parte de una empresa comprometida con el desarrollo sostenible y la innovación en el sector alimentario.
• Un entorno dinámico y colaborativo, donde tu voz será escuchada.
• Oportunidades de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.
• Remuneración competitiva + beneficios corporativos.

La vacante es para la ciudad de Bogotá.

Arroz Federal se dedica a procesar el mejor arroz premium, y creemos firmemente que el mejor talento es la clave de nuestro éxito. Nos apasiona crear un ambiente de familiaridad y bienestar integral para nuestros colaboradores. Si buscas un lugar donde puedas crecer profesionalmente mientras comes mejor y vives mejor, has encontrado el lugar indicado.

Únete a nuestro equipo en Arroz Federal y sé parte de una aventura culinaria única en el mundo del arroz

Nos encontramos en la búsqueda de un chef Ejecutivo de cuenta / KAM para Pereira, quien cubrirá el Eje Cafetero.

Tendrá como misión: Asegurar la correcta activación de clientes nuevos y atención de los clientes entregados, velando por el cumplimiento del servicio, la recompra y la fidelización, de acuerdo con los estándares y políticas de la compañía.

Funciones

• Explorar nuevos clientes para prospectarlos y programar citas, realizando marcha blanca en los diferentes territorios asignados.
• Realizar visitas periódicas a los clientes asignados para garantizar continuidad en el servicio y atender sus requerimientos.
• Hacer seguimiento a pedidos, entregas e inventarios del cliente para prevenir rupturas de stock.
• Coordinar con el equipo técnico o comercial cualquier apoyo necesario para la atención del cliente.
• Identificar oportunidades de codificación adicional en el portafolio existente y promover la recompra.
• Monitorear el cumplimiento del acuerdo comercial entregado y apoyar en su renovación si aplica.
• Atender, registrar y gestionar no conformidades reportadas por el cliente, buscando su pronta resolución.
• Apoyar en actividades de fidelización como demostraciones o acompañamiento comercial.
• Participar en reuniones internas del área comercial para reportar avances, alertas y buenas prácticas.

Requisitos
Debe de contar con Carro.

Formación en gastronomía o afines.

Experiencia: mínima de 2 años como chef y al menos 2 años como chef comercial (venta, demostración de productos, showrooms). Deseable experiencia en canales de food service, horeca.

Ofrecemos
Salario básico de $ comisiones rodamiento

Contrato fijo a 1 año, luego indefinido

Horario: Lunes a viernes 7 am a 5 pm

Modalidad trabajo: presencial

Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.

Algunos de nuestros beneficios

• Primas extralegales
• Fondo de empleados
• Oportunidades de crecimiento
• Auxilios de vivienda y educación
• Vacaciones flexibles
• Días libres
• Bonos por fechas especiales

Si todo esto te emociona y sientes que eres la persona que estamos buscando, queremos conocerte

Join to apply for the KAM MT Food Service role at Mondel e9z International

Join to apply for the KAM MT Food Service role at Mondel e9z International

You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondel e9z International and the customer.

• Develop and drive broad customer relationships across all levels with a key focus on building relationships at an appropriate level within the customer.
• Execute the strategy for the customer.
• Ensure the delivery of JCBP (Joint Customer Business Plan).
• Optimize the use of resources in order to obtain more profitability in the operations.

• A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:
• Customer-facing roles
• Growing revenue and market share
• Delivering results and problem solving
• Understanding multiple customers, go-to market strategies, structure and business practices
• Negotiating and influencing skills

• What you need to know about this position:
• Comprender el negocio, las necesidades, los desafíos y los objetivos estratégicos del cliente
• Desarrollo de estrategia de food service en canal moderno (global key account/ proximidad/local key account)
• Negociar contratos y acuerdos con cuentas clave, garantizando la rentabilidad y la alineación con los objetivos de la empresa
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para desarrollar programas y promociones dirigidos al canal MT Food Service
• Analizar los datos de ventas y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento
• Establecer comunicación estratégica con subdirectores de cadenas de Food Service con el fin de optimizar la colocación y el movimiento de productos en el punto de venta

Lic. Negocios/ Administración o a fines

• Influencia/ liderazgo
• Capacidad de planeación
• Negociación
• Ingles avanzado
• Paqueteria de Office- Avanzado

Si, ocasionalmente a MTY

Tiempo completo

L- V

No Relocation support available

Mondelez Mexico has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as Trident, Oreo, Philadelphia, and local jewels like Clorets and Bubbaloo. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.

Mondel e9z International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

Regular

Full-time

• Sales and Business Development

• Food and Beverage Manufacturing
• Food and Beverage Services
• Manufacturing

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