3.798 Ofertas de Key Account Manager en Colombia

embecta is a global diabetes care company that is leveraging its 100-year legacy in insulin delivery to empower people with diabetes to live their best life through innovative solutions, partnerships and the passion of more than 2,000 employees around the globe. For more information, visit  or follow our social channels on LinkedIn, Facebook, Instagram and X.

Why join us?
A career at embecta means being part of a team that values your opinions and contributions and that empowers you to bring your authentic self to work.  Here our employees can fulfill their life's purpose through the work that they do every day.

You will learn and work alongside inspirational leaders and colleagues who are equally passionate and committed to fostering an inclusive, growth-centered, and rewarding culture.  Our Total Rewards program – which includes competitive pay, benefits, continuous learning, recognition, career growth and life balance components – is designed to support the varying needs of our diverse and global employees.

The Key Account Manager will coordinate and execute the business strategy by identifying opportunities, engaging the Distributor in Colombia, Perú and Ecuador and customers assigned to promoting product distribution, sell-out, placement and securing the activities are being executed through the Distributor. This role plays a crucial part in expanding our brand and driving revenue. Position includes collaborating with regional teams, supporting sales pitches & tenders, while securing product availability and placement in the designated customers.

Please send all resumes in English
This position is responsible for promoting and enhancing product turnover in Colombia and Peru through the execution and monitoring of the Joint Business Marketing & Commercial Annual Plan.

This role will be responsible for maintaining continuous and stretch communication with the designated customers, securing product availability and adequate inventory levels.

Coordinate along with the Regional Management a correct execution of the Sales Fundamentals for the portfolio (Product Assortment, Marketing Positioning, Distribution & Commercial Strategies)

Monitors business performance with regular data analysis reports of the sell-through and sell-out of key customers to propose appropriate commercial plans.

Ensures effective coordination of activities, compliance with quality and customer service standards, establishing solid relationships with customers.

Will be the focal point to provide and assist customers and support their sales process.

Customer Development and Management

• Establish solid relationships with customers and key stakeholders to provide proactive and ongoing support.
• Provide training about products and services promoted, ensuring that they are up to date and have the necessary knowledge to adequately commercialize our brand.
• Participate in the periodic performance analysis of customers' Business Review to propose plans to improve their performance and achieve established Joint objectives.

New Business Opportunities

• Identify new Business opportunities and trends in the sector.
• Share market trends and insights while collaborating with the Distributors team to provide relevant information for the development of effective lead generation and promotion strategies for products and services.

Support And Internal Coordination

• Collaborate closely with customer teams, to guarantee fluid communication and effective coordination of activities.
• Provide technical and commercial support to customers, ensuring that they have access to the resources and information needed to resolve customer queries and close successful sales.
• Travel up to 30%.

Basic Qualifications

• University Degree or Administration Degree is needed.
• 5+ Years of Experience in Sales / Business Development Role with solid knowledge of the local Retail Market and Government Sales and the ability to identify commercial opportunities and challenges.
• Prior experience in business development or commercial roles in the Healthcare Industry.
• Must be at intermediate level with excel.
• Language level: English Advanced Intermediate Level.
• Management of IT tools: Excel, PowerPoint, Word, intermediate level and Outlook.

Preferred Qualifications

• Exceptional communication and presentation skills, with the ability to transmit knowledge and motivate the sales team.
• Results-oriented, with skills to establish goals, measure performance and take corrective actions.
• Excellent teamwork skills and ability to establish solid relationships with the distributor and other internal teams.
• High autonomy and ability to work independently and organized.

embecta is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer.  We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

Para nuestro cliente, líder multinacional en logística y transporte, buscamos un(a) Key Account Manager (KAM) para impulsar el crecimiento comercial en Medellín.

Buscamos un(a) profesional autónomo(a), con excelente presencia y carisma natural, capaz de representar a la compañía frente a clientes estratégicos y generar oportunidades de negocio sostenibles a través de prospección activa y visitas presenciales.

¿Qué desafíos te esperan?

• Representar a la empresa en reuniones presenciales con gerentes y tomadores de decisión de grandes empresas, utilizando tu imagen profesional para generar confianza y cerrar ventas.

• Abrir nuevas oportunidades mediante prospección activa en terreno, visitas a clientes y reactivación de carteras inactivas (mínimo 10 reuniones semanales).

• Fidelizar clientes mediante relaciones sólidas, seguimiento proactivo y soluciones personalizadas de logística B2B.

• Reportar avances y resultados a la gerencia comercial, identificando oportunidades estratégicas para el posicionamiento local de la marca.

¿Qué te hace el candidato ideal?

Formación:

• Título en Comercio Exterior, Logística Internacional, Administración o carreras afines.

Habilidades técnicas (excluyentes):

• Excelente presencia ejecutiva y estilo profesional impecable (impacto en reuniones de alto nivel).

• Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B y manejo de clientes estratégicos (gerentes, jefes de compras, directores).

• Disposición total para trabajo en terreno (visitas presenciales diarias en Medellín).

• Carisma, persuasión y capacidad de influencia para cerrar negocios en entornos presenciales.

Deseables:

• Conocimientos en logística internacional o servicios B2B.

• Experiencia en ventas de servicios de importación/exportación.

• Inglés intermedio-avanzado.

Experiencia mínima para aplicar:

• 2+ años en roles comerciales B2B con contacto directo con tomadores de decisión.

¿Qué ofrecemos?

• Modalidad home office (con desplazamientos a clientes en Medellín).

• Salario competitivo + comisiones por ventas.

• Plan de crecimiento según resultados y formación constante en ventas/logística.

• Autonomía operativa y flexibilidad para gestión de agenda.

Descripción de empleo

En EyL proveemos equipos e insumos de laboratorio, y brindamos a nuestros clientes acompañamiento y asesoría técnica especializada. Somos apasionados por lo que hacemos y ofrecemos acompañamiento integral.

Creemos en el potencial del trabajo en equipo y por eso estamos buscando a nuestro próximo Key Account Manager (BARRANQUILLA)

¿Qué buscamos?

Nivel educativo: profesional en biología, ingeniería química, microbiología, bacteriología, ingeniería biomédica, ingeniería de alimentos, ambiental o áreas afines.

Experiencia: 3 años en comercialización de equipos de laboratorio.

Conocimientos: procesos comerciales, venta consultiva, manejo de clientes y habilidades de negociación.

¿Qué harás?

• Captación de nuevos clientes en el mercado y zona asignada.
• Visitas comerciales.
• Incluir productos y su descripción en el software de cotizaciones.
• Retención y fidelización de clientes.

Te ofrecemos:

• Todos los beneficios de ley

• Oportunidad de desarrollo y crecimiento

• Contrato a término fijo (3 meses) directamente con la compañía

• Horario Lunes a jueves 7:00 a.m. a 5:00pm y Viernes 7:00 am a 4:00 p.m.

¿Eres tú? Si vives en Barranquilla y cumples los requisitos, postúlate a esta convocatoria y haz parte de la familia EyL

Envía tu CV

Location:
Denmark

Working type:
Full time

Salary:
2.500 USD

Application Deadline:
September 19th, 2025

Are you a results-oriented and experienced salesperson with strong business acumen?, Do you have a passion for driving growth and building long-term customer relationships? Then you could become a key part of ShopQuip's growth journey

Role

As Key Account Manager, you will be responsible for developing and expanding the sales of our store fixtures to both existing and new retail chains, nationally and internationally. You'll have full ownership of your customer portfolio, a high degree of freedom in your sales work, and clear responsibility for driving growth.

Responsibilities

• Selling retail equipment to existing and new retail chains.
• Proactively developing and expanding the customer portfolio.
• Building and strengthening customer relationships with a focus on upselling and long-term needs.
• Preparing quotations, close follow-up, and contract negotiations.
• Budget responsibility for your area, including forecasting and reporting.
• Collaborating and sharing knowledge with colleagues across countries.

Profile

• Several years of experience in sales within retail equipment.
• Outgoing and relationship-oriented – you thrive with both new and existing customers.
• Structured, goal-oriented, and a strong closer.
• Strong business acumen and preferably experience with budget responsibility and negotiations.
• Fluent in spoken and written English (additional languages are a plus).
• Independent, self-motivated, and able to drive your own sales activities.
• A natural dealmaker – with the ability to identify and close the right agreements.

What we Offer

• Full-time position based in Denmark (remote work possible).
• A high degree of independence and freedom – we measure results, not hours.
• Ambitious goals and career development opportunities both nationally and internationally.
• Strong support from skilled colleagues in multiple countries.
• Salary based on qualifications.

Ready for the Next Step?

Do you want to be part of a strong international team and drive ShopQuip's growth in Denmark?

Then send your application and CV to our recruitment manager:

Jon Bak Lindhardt Fabricius

For more information, contact our Sales Director or visit

Claus Hundahl

About ShopQuip

ShopQuip is a Chinese-Swedish supplier of retail equipment, specializing in complete retail solutions – including store fittings, showrooms, and pop-up shops. With our own production facility in Qingdao, China, we focus on creating retail environments that enhance customer experience, increase sales, and improve operational efficiency.

We have over 30 years of experience, an annual turnover of DKK 150 million, and sales offices in China, Ecuador, Sweden, and Denmark. At ShopQuip, you'll gain an international perspective, strong colleagues across borders – and the opportunity to help shape development in a growing market.

• Nivel de inglés B2
• Visa requerida

About Our Client
Nuestro cliente es una empresa especializada en soluciones de empaque. Su enfoque principal está en el diseño, fabricación y automatización de empaques de papel y cartón para una amplia variedad de industrias.

Job Description

• Gestionar diariamente las cuentas asignadas, manteniendo una visión integral del cliente para asegurar el desarrollo del negocio y fortalecer relaciones sostenibles.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de los sistemas de empaque ya instalados, coordinando su desarrollo con el equipo interno en un ambiente colaborativo.
• Formular propuestas comerciales para suministros de embalaje, sistemas y servicios complementarios, utilizando herramientas como presentaciones, hojas de cálculo, correos y contratos.
• Supervisar la actividad de los clientes durante el año, detectando desviaciones y aplicando correcciones oportunas.
• Mantener registros organizados de cada cuenta, incluyendo información del cliente, evolución del negocio y negociaciones en curso.
• Elaborar informes de ventas, gestionar oportunidades y actuar como puente entre el cliente y la compañía.
• Negociar acuerdos de calidad, suministro, listas de precios y fórmulas de ajuste.
• Resolver conflictos y gestionar las actividades diarias con enfoque en servicio y solución.
• Realizar prospección constante del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar activamente en la elaboración del plan de negocios y en el cumplimiento de métricas comerciales.

The Successful Applicant
Estamos buscando el siguiente KAM - Empaques. Esta persona debe ser profesional y bilingue
(nivel de inglés B2 - excluyente)
y contar con al menos 4-5 años de experiencia comercial (regional).

Será responsable de gestionar cuentas clave en el sector de empaque, con enfoque en el mantenimiento y crecimiento de relaciones comerciales a largo plazo. Buscamos un perfil con habilidades estratégicas, excelente comunicación, orientación al cliente y experiencia en ventas consultivas dentro del entorno industrial.

Estará en contacto con áreas clave como compras, planeación, logística, innovación y dllo, oeraciones, ingenieria, calidad, marketing, entre otras.

Deseable: Experiencia en sectores alimentos, bebidas, maquinaria, empresas de empaque.

Es fundamental que la persona cuente con Visa americana

What's On Offer

• Salario competitivo
• Beneficios
• Crecimiento profesional

Contact: Alejandra Pachón
Quote job ref: JN

Key Account Manager (KAM) – Sector Energético

¿Quieres ser protagonista del crecimiento en el
sector energético
? En
Gasco
, compañía líder en soluciones de energía, estamos en búsqueda de un
Key Account Manager (KAM)
que desarrolle e impulse las estrategias de expansión de negocio, construyendo relaciones de alto nivel y asegurando la mejor propuesta de valor para nuestros clientes.

Tu misión será liderar la rentabilidad, el crecimiento de ventas, la generación de excedentes y la correcta gestión de cartera, con visión estratégica e innovación constante.

Lo que harás

• Diseñar e implementar estrategias comerciales de alto impacto para los sectores a cargo.
• Generar oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de metas de ventas.
• Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y abrir nuevos mercados.
• Analizar indicadores clave de negocio (Power BI, Excel, ERP) para la toma de decisiones.
• Liderar la ejecución de planes comerciales, estándares corporativos y recuperación de cartera.

Lo que buscamos en ti

• Profesional en Ingeniería Industrial, Mecánica, de Petróleos o carreras administrativas.
• Especialización en Gerencia Comercial, Estratégica o de Mercadeo (deseable).
• Dominio de Excel avanzado, Power BI y manejo de ERP.
• Experiencia previa en gestión de cuentas estratégicas (ideal en el sector energético o gas).
• Pasión por los retos, visión estratégica y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajar.

Lo que ofrecemos

• Contrato a término indefinido.
• Modalidad híbrida (presencial + remoto).
• Lugar de trabajo: Valle del Cauca (aplican candidatos en todo el departamento).
• Paquete de beneficios: bonos de tiempo, auxilios, fondo de empleados y más.
• Plan de compensación atractivo con componente fijo + variable por resultados.

Postúlate y únete a nuestro equipo

Liderar el equipo comercial y de gestores de experiencia desde un enfoque estratégico basado en la meta mensual de ventas, identificando los cuellos de botella en el proceso, optimizando las campañas de marketing digital y asegurando la eficiencia de los cierres comerciales.

Funciones Principales:

1. Gestión Comercial Basada en Objetivos

• Establecer y controlar la meta mensual de ventas (valor proyectado por sede, curso y equipo).

• Hacer seguimiento diario al funnel de ventas desde leads hasta cierres.

• Revisar métricas de conversión por gestor (número de leads vs. inscritos vs. ventas efectivas).

2. Estrategia desde la Venta hacia Atrás

• Definir a partir de la meta de ventas cuántos leads, publicaciones y acciones de marketing se requieren.

• Determinar qué campañas, mensajes y gestores están generando mayor conversión.

• Controlar que cada acción publicitaria o promocional esté alineada con los objetivos de venta.

3. Supervisión de Marketing Digital y Creatividad Comercial

• Validar junto al equipo de diseño y comunicaciones qué se publica y cuándo.

• Usar herramientas como Meta Ads Manager, Algorithm MIKA, UTM tracking, etc. para segmentar y medir engagement, alcance y CPL (costo por lead).

• Aprobar y optimizar copys, landings y materiales promocionales con base en resultados reales.

1. Evaluación de Gestores y Freelance

• Medir rendimiento por gestor (seguimiento, tasa de cierre, efectividad en Wabiz o llamadas).

• Proponer capacitaciones, ajustes o reemplazos según desempeño.

• Implementar reportes y tableros de control comerciales.

Habilidades Clave:

• Alto nivel de orientación a resultados y métricas.

• Capacidad analítica para trabajar con KPIs de ventas, leads, CAC y ROAS.

• Conocimiento intermedio/avanzado en ventas de servicios educativos o programas high ticket.

• Dominio de plataformas como WhatsApp Business API, Meta Ads Manager, CRM (ej. Fontumi o similares).

• Liderazgo, comunicación clara y toma de decisiones bajo presión.

Ubicación y modalidad:

• Preferiblemente híbrido desde cualquier lugar.

• Disponibilidad para trabajo full-time, con enfoque exclusivo y conexión con el equipo operativo.

Our Company:

ModelKite is comprised of friendly professionals providing safe, efficient, and affordable transportation solutions tailored to your supply chain needs. Starting with our fast response times, we take a highly attentive, proactive approach to minimizing challenges and optimizing your cross-border and domestic shipments. For consistently delivering quality services at competitive rates, we've proudly established a loyal customer base that has been with us since our beginnings or earned through referrals.

What we offer:

• Paid Training
• Paid time off

Key Responsibilities:

• Manage client accounts and ensure high levels of satisfaction.
• Coordinate logistics operations, including scheduling pickups and deliveries.
• Analyze client needs and propose tailored solutions.
• Collaborate with internal teams to improve service delivery.
• Prepare reports, presentations, and data analysis for clients.
• Identify opportunities to upsell or cross-sell services.
• Handle customer inquiries and resolve issues proactively.
• Maintain accurate records of interactions and transactions.

Qualifications:

• 2 years of experience in logistics coordination and customer service.
• Bachelor's degree in Industrial Engineering, Business, or related field.
• Strong communication and negotiation skills.
• Proficiency in MS Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Experience with CRM tools and data visualization.
• Ability to multitask and manage time effectively.
• Fluent in English (C1 level or higher).

Estamos en búsqueda de nuestro próximo KAM – Canal B2B en Cali

En 99minutos Colombia, estamos creciendo y queremos sumar a nuestro equipo un
Key Account Manager
que lidere la gestión y expansión de nuestra cartera de clientes corporativos en la región.

Responsabilidades principales:

• Desarrollar, fidelizar y potenciar relaciones comerciales con clientes B2B.
• Identificar y abrir nuevas oportunidades de negocio en el canal corporativo.
• Gestionar negociaciones estratégicas que impulsen el crecimiento sostenido en la regional.
• Asegurar el equilibrio entre la apertura de nuevos clientes (
  perfil Hunter
  ) y el fortalecimiento de cuentas actuales (
  perfil Farmer
  ).

Requisitos del perfil:

• Profesional titulado en áreas administrativas, comerciales o afines.
• Experiencia mínima de
  3 años en cargos similares
  .
• Sólida trayectoria en
  negociaciones B2B
  , apertura de cuentas corporativas y expansión de negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.

Lo que ofrecemos:

• Contrato a término indefinido.
• Salario competitivo según experiencia y perfil.
• Pago mensual, estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo profesional.
• Ubicación:
  Cali – Yumbo
  .

Si buscas nuevos retos en una empresa dinámica, enfocada en el crecimiento y la innovación, esta es tu oportunidad

Postúlate ahora y sé parte de nuestro equipo.