251 Ofertas de Asesoramiento Comercial en Colombia

Ubicación

Medellín, Colombia.

Indefinido

Salario anual: $ - $

El salario final será definido una vez culmine el proceso de selección y se dará a conocer al (a la) candidato(a) finalista.

Gestionar la estructuración de negocios rentables para ISA y sus empresas, a través de la identificación y evaluación integral de los negocios, principalmente M&A, coordinando la conformación eficiente del portafolio con el fin de contribuir con los objetivos corporativos, la generación de valor y la sostenibilidad del Grupo empresarial.

• Pregrado en Administración de Negocios
• Pregrado en Economía
• Pregrado en Ingenierías o afines
• Especialización en Finanzas
• Especialización en Economía
• Especializaciones afines
• Maestría en Finanzas (deseable)
• Maestría en Administración (deseable)

• Banca de inversión (5 a 8 años)
• Estructuración financiera y valoración de negocios (5 a 8 años)
• Gestión de Proyectos (5 - 8 años)

• B2 - Intermedio Alto en Idioma Inglés
• A1 - Acceso en Idioma Portugués (deseable)

• Valoración de negocios (financiera)
• Estructuración de Proyectos de Negocios
• Planeación
• Conocimiento del negocio

• Gestionar el proceso de crecimiento y de desarrollo de negocios establecido, a través de la estructuración integral de los negocios, principalmente M&A, y la integración de las dimensiones de política de inversión para ISA y sus empresas mediante el análisis integral del negocio, esquemas de participación, financiación y negociación.
• Realizar la identificación de las oportunidades de negocio bajo el marco estratégico definido para ISA y sus empresas, por medio del contacto con agentes externos, monitoreo de la competencia y análisis de los mercados.
• Desarrollar y estructurar integralmente los casos de negocio, implementando modelos financieros para formular ofertas bajo los criterios establecidos de rentabilidad y capacidad financiera de ISA y sus empresas, coordinando para ello el trabajo con las diferentes áreas o empresas del grupo en los frentes de trabajo (legal, tributario, financiero, contable, técnico, etc).
• Coordinar la conformación eficiente del portafolio de los negocios, teniendo en cuenta sus características, su alineación a la estrategia y su relación riesgo/rentabilidad para ISA y sus empresas.
• Analizar las ofertas y presentar las evaluaciones Ex-Post que permitan formular hipótesis respecto a diferencias en distintos componentes de las mismas, para identificar potenciales oportunidades de mejora y reacomodo de la estrategia de negocio.
• Realizar investigación de las prácticas utilizadas por los distintos inversionistas que sirvan de referenciamiento para identificar potenciales objetivos de competitividad para los negocios de ISA y sus empresas.
• Proponer discusiones metodológicas respecto a técnicas y análisis de valoración y estructuración de negocios, para retroalimentar el proceso de toma de decisiones de negocios para ISA y sus empresas.
• Monitorear y analizar mercados y competencia, así como la identificación y perfilamiento de potenciales socios.
• Liderar y apoyar proyectos complementarios a los proyectos de nuevos negocios asociados al proceso de crecimiento de ISA y sus empresas.

Ubicación (Ciudad)

Medellín, Colombia.

Tipo de Contrato

Indefinido

Rango ingreso aproximado anual

Salario anual:
$ $

• El salario final será definido una vez culmine el proceso de selección y se dará a conocer al (a la) candidato(a) finalista.

Misión

Gestionar la estructuración de negocios rentables para ISA y sus empresas, a través de la identificación y evaluación integral de los negocios, principalmente M&A, coordinando la conformación eficiente del portafolio con el fin de contribuir con los objetivos corporativos, la generación de valor y la sostenibilidad del Grupo empresarial.

Formación académica

• Pregrado en Administración de Negocios
• Pregrado en Economía
• Pregrado en Ingenierías o afines
• Especialización en Finanzas
• Especialización en Economía
• Especializaciones afines
• Maestría en Finanzas (deseable)
• Maestría en Administración (deseable)

Experiencia laboral

• Banca de inversión (5 a 8 años)
• Estructuración financiera y valoración de negocios (5 a 8 años)
• Gestión de Proyectos años)

Experiencia laboral (Flexibilización)

Idiomas

• B2 - Intermedio Alto en Idioma Inglés
• A1 - Acceso en Idioma Portugués (deseable)

Competencias técnicas

• Valoración de negocios (financiera)
• Estructuración de Proyectos de Negocios
• Planeación
• Conocimiento del negocio

Responsabilidades del proceso

• Gestionar el proceso de crecimiento y de desarrollo de negocios establecido, a través de la estructuración integral de los negocios, principalmente M&A, y la integración de las dimensiones de política de inversión para ISA y sus empresas mediante el análisis integral del negocio, esquemas de participación, financiación y negociación.
• Realizar la identificación de las oportunidades de negocio bajo el marco estratégico definido para ISA y sus empresas, por medio del contacto con agentes externos, monitoreo de la competencia y análisis de los mercados.
• Desarrollar y estructurar integralmente los casos de negocio, implementando modelos financieros para formular ofertas bajo los criterios establecidos de rentabilidad y capacidad financiera de ISA y sus empresas, coordinando para ello el trabajo con las diferentes áreas o empresas del grupo en los frentes de trabajo (legal, tributario, financiero, contable, técnico, etc).
• Coordinar la conformación eficiente del portafolio de los negocios, teniendo en cuenta sus características, su alineación a la estrategia y su relación riesgo/rentabilidad para ISA y sus empresas.
• Analizar las ofertas y presentar las evaluaciones Ex-Post que permitan formular hipótesis respecto a diferencias en distintos componentes de las mismas, para identificar potenciales oportunidades de mejora y reacomodo de la estrategia de negocio.
• Realizar investigación de las prácticas utilizadas por los distintos inversionistas que sirvan de referenciamiento para identificar potenciales objetivos de competitividad para los negocios de ISA y sus empresas.
• Proponer discusiones metodológicas respecto a técnicas y análisis de valoración y estructuración de negocios, para retroalimentar el proceso de toma de decisiones de negocios para ISA y sus empresas.
• Monitorear y analizar mercados y competencia, así como la identificación y perfilamiento de potenciales socios.
• Liderar y apoyar proyectos complementarios a los proyectos de nuevos negocios asociados al proceso de crecimiento de ISA y sus empresas.

Descripción general

Medellín | Tiempo completo | Disponibilidad para viajar

Buscamos un profesional con experiencia en atención a clientes para asesorar y acompañar a los distribuidores en campo, realizar pruebas y diseñar soluciones personalizadas.

• Formación: Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración y/o afines
• Experiencia en distribución y ventas

Con los beneficios exclusivos de elempleo Gold o Silver.

Con el envío de tus datos personales autorizas al potencial empleador, el tratamiento de tus datos personales para la oferta de empleo, de acuerdo con la política de tratamiento de datos de Leadersearch S.A.S. (Elempleo). Podrás participar gratuitamente en los procesos de selección; no debes pagar sumas de dinero por ningún concepto. Dirígete al potencial empleador ante cualquier consulta o reclamo. Para ofertas confidenciales contáctanos a:

**Propósito del cargo**

Impulsar la adopción de una tecnología anti falsificación para medicamentos de formas orales sólidas (tabletas/cápsulas) en laboratorios y aliados del sector farmacéutico, generando canal comercial, oportunidades calificadas y cierres.

**Alcance geográfico y de comunicación**

* Enfoque **inicial en Colombia**.

* Proyección regional: **apoyar y crear contenido** (LinkedIn y otras redes de la casa matriz) para promover la solución en **Latinoamérica**.

* Participar en la **generación de contenido** (artículos, posts, guías, entrevistas con profesionales de salud y de la industria farmacéutica) para educar al mercado y estimular el interés.

**Responsabilidades principales**

* Prospectar y contactar diariamente a potenciales clientes (llamadas, correo electrónico y WhatsApp) para generar interés y reuniones.

* Gestionar embudos de ventas en HubSpot: creación de contactos, seguimiento, calificación, forecast y cierre.

* Presentar la propuesta de valor y coordinar demostraciones con el equipo técnico cuando aplique.

* Elaborar **reporte diario** de actividad y avances para la Asistente Ejecutiva (contactos realizados, respuestas, reuniones agendadas, próximos pasos).

* Preparar **reporte ejecutivo semanal** para casa matriz con KPIs resumidos (nuevos leads, oportunidades abiertas/ganadas, tasa de respuesta, pipeline, riesgos).

* Mantener orden documental y trazabilidad de todas las comunicaciones.

* **Contenido y redes:** planificar y ejecutar un **calendario editorial**; redactar y publicar en LinkedIn y otras redes; coordinar **entrevistas** y testimoniales con expertos; medir desempeño (alcance, engagement, leads) y proponer mejoras.

**Requisitos**

* Formación en Administración, Negocios, Marketing o afines.

* Enfoque comercial fuerte y alta persistencia para trabajo de prospección activa.

* Experiencia en ventas B2B (ideal en salud/farmacéutica o tecnologías para la cadena de suministro).

* Manejo de **Excel** (tablas dinámicas, filtros, gráficos básicos) y **HubSpot** (o CRM equivalente).

* Conocimientos de internet y herramientas de productividad (videollamadas, ofimática, almacenamiento en la nube).

* **Inglés** al menos intermedio para lectura y comunicación básica con stakeholders.

* **Redacción y creación de contenido B2B** (LinkedIn y otras redes); deseable manejo de herramientas como **Canva** o similares.

* Persona **muy organizada**, estructurada, proactiva y orientada a metas diarias.

**Indicadores de éxito (KPIs)**

* Actividad diaria: contactos/llamadas y correos/WhatsApp registrados en CRM.

* Conversión: reuniones agendadas por semana, oportunidades creadas y tasa de avance por etapa.

* Pipeline: valor y probabilidad ponderada; forecast vs. resultado.

* Contenido: publicaciones semanales, alcance/engagement, **leads atribuidos a contenido** y entrevistas ejecutadas.

* Calidad de documentación: completitud y puntualidad de reportes diarios/semanales.

**Condiciones**

* **Contrato de prestación de servicios.**

* **Horario:** lunes a viernes, respetando los **festivos nacionales de Colombia**.

* **Pago:** depósito bancario **dentro de los primeros cinco (5) días calendario del mes siguiente** al mes trabajado.

* Herramientas: acceso a HubSpot y cuentas corporativas de comunicación (según política interna).

**Cómo postular**

Enviar CV y breve nota de motivación destacando experiencia en prospección B2B, uso de CRM/Excel y ejemplos de contenido creado (links o muestras). Incluir disponibilidad y expectativa económica mensual.

Gerente Desarrollo de Negocios

Empresa de consultoría de servicios de experiencia de usuario y diseño digital, se encuentra en búsqueda de un Gerente Desarrollo de Negocios, quien será el responsable de generar negocios rentables a través de los productos y servicios que ofrece la compañía fortaleciendo el reconocimiento de la marca, la posición competitiva y crecimiento financiero.

Principales Funciones:

• Identificar y evaluar oportunidades de negocio.
• Desarrollar e implementar planes de negocio que fortalezcan la posición competitiva de la compañía.
• Participar en eventos dando a conocer la marca, los productos y servicios para la consecución de nuevos clientes.
• Realizar la construcción y presentación de propuestas comerciales.
• Mantener la relación con los clientes aumentando la adopción de los productos e identificando nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos Técnicos:

• Inglés Avanzado (
  se realiza prueba de inglés
  )
• Venta de Servicios
• Sector multi industria
• Apertura y cierre de negocios
• Herramientas comerciales (pipeline y Forecast)

Anímate y únete a nuestro equipo

Ingeniero con al menos 2 años de experiencia en algunos de los siguientes temas:

• Búsqueda de Clientes y gestión para invitaciones a ofertar.

• Estructuración de ofertas comerciales.

• Experiencia en sistemas de calidad ISO 9000

• Preparar las listas de chequeo para la elaboración de las ofertas.

• Efectuar el seguimiento de las actividades de la lista de chequeo.

• Cotizar equipos y/o servicios especiales dentro del alcance de las oportunidades de negocio.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Profesional encargado de apoyar y gestionar el proceso de obtención y seguimiento de licencias de urbanismo y construcción, así como apoyar en la investigación, planeación y análisis de norma urbana, factibilidad financiera y de estudios de mercado para los proyectos inmobiliarios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos estratégicos del área y al desarrollo de nuevos negocios para la empresa.

Responsabilidades

• Realizar las actividades requeridas para la preparación de documentos para el trámite de obtención de licencias de construcción y urbanismo de proyectos inmobiliarios
• Realizar las actividades requeridas para la radicación de documentos para la obtención de licencias de construcción y urbanismo de proyectos inmobiliarios ante las entidades correspondientes
• Realizar investigaciones permanentes del comportamiento del mercado inmobiliario y de los proyectos urbanos a nivel local y nacional.
• Apoyar y/o realizar estudios normativos, de mercado y pre factibilidades financieras de posibles nuevos proyectos.
• Ayudar a interpretar la normatividad vigente aplicable a las zonas o predios en estudio
• Realizar los esquemas básicos urbanísticos y arquitectónicos que en conjunto con la dirección y la gerencia se definan en los lotes que se estén estudiando
• Ayudar a coordinar las necesidades de estudios adicionales para el análisis de viabilidad de proyectos (diseños arquitectónicos, asesoría jurídica, estudios técnicos, etc.)
• Apoyar las gestiones necesarias ante entidades oficiales/públicas en cuanto a trámites requeridos para la evaluación y estructuración de nuevos negocios inmobiliarios

Requisitos

• Profesional en Arquitectura, Urbanismo o en Gestión y Desarrollo Urbano, con mínimo un (1) año de experiencia profesional relacionada con el desarrollo de cabidas arquitectónicas de proyectos de vivienda multifamiliar y trámites delicencias urbanísticas
• Manejo y conocimiento de la norma urbanística de Bogotá y municipios aledaños.
• Manejo de herramientas de software para dibujo arquitectónico (Ej AutoCAD, ArchiCAD, Skechup) con fundamentos en metodología BIM

Competencias

• Aptitud para comunicarse en público y al interior de la Organización de manera escrita y verbal.
• Organización del tiempo y planeación en la ejecución de las tareas asignadas
• Aptitud de organización en el manejo de archivos y de información de valor para la organización

Director Desarrollo de Negocios

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JOB ID

CO06310

COUNTRY

Colombia

CITY

Bogotá

CATEGORY

Sales and Business Development

Ubicación: Bogotá
Modalidad: Hibrido

Contrato: Término Indefinido

Buscamos Especialista en Desarrollo de Negocios – Soluciones de Consultoría Tecnológica

Estamos en la búsqueda de un profesional con experiencia en ventas consultivas B2B, con enfoque en soluciones tecnológicas y servicios de implementación. Esta posición no es para perfiles junior: necesitamos a alguien que ya haya estado en la cancha, que sepa identificar oportunidades, entienda cómo hablar con tomadores de decisión y que pueda llevar de principio a fin procesos comerciales complejos.

Objetivo del cargo

Gestionar de forma autónoma el ciclo completo de ventas: prospección, entendimiento de necesidades, elaboración y presentación de propuestas, negociación y cierre, con clientes de múltiples industrias y niveles gerenciales.

Responsabilidades clave

• Identificar y calificar oportunidades de negocio en territorios asignados.
• Levantar requerimientos y preparar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
• Coordinar y realizar presentaciones ejecutivas de soluciones y servicios.
• Preparar y liderar reuniones de Kickoff con clientes una vez adjudicado el proyecto.
• Realizar seguimiento proactivo a cuentas existentes para desarrollar oportunidades recurrentes.
• Registrar y mantener actualizada toda la información en el CRM.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes clave.

Perfil requerido

• 2 a 4 años de experiencia en ventas consultivas de servicios o soluciones tecnológicas a empresas medianas o grandes.
• Experiencia tratando con perfiles directivos y estratégicos (no solo usuarios).
• Formación profesional (culminada o en curso) en áreas como Administración, Ingeniería, Finanzas o afines.
• Habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Conocimiento básico/intermedio en tecnología y soluciones empresariales (ERP, CRM, BI, automatización, etc.).
• Inglés intermedio (mínimo B1).
• Disponibilidad para viajes dentro del país.