Director de ventas Bucaramanga Experiencia sector Horeca
Detalles del Trabajo
Importante empresa del sector consumo masivo, se encuentra en la
búsqueda de Director para su equipo de ventas, con experiencia de tres
años en mercadeo como director de ventas en el canal Food
Service/Horeca. Preferiblemente productos congelados. Generando
estrategias y análisis o como asistente de ventas o asesor junior.
Experiencia en el sector HORECA (Hoteles, restaurantes, clubes y
catering).
Profesional en mercadeo y ventas y/o ingeniería
comercial, o carreras afines como administración de empresas con
experiencia
Contar con alta capacidad de negociación, sentido
de urgencia comercial con foco en rentabilidad y ejecución de
estrategias de la compañía.
Horario: Lunes a viernes 8:00 am
a 5:30 pm - Sábado: 8:00 am a 11:00 am
Salario: $2.609.370 +
Comisiones + Prestaciones de ley
Funciones:
1.
Coordinar todo el proceso comercial desde la búsqueda del cliente
hasta el cobro efectivo de cartera
2. Presentar a
gerencia comercial la radiografía de la cliente una vez efectuada la
visita para realizar la preselección tomando en cuenta el perfil
comercial y visto bueno del subgerente comercial
3.
Negociar la forma de pago de los productos que se le van a
ofrecer
4. Realizar la creación del cliente solicitando
la documentación requerida
5. Elaborar análisis mensual
de los clientes detectando las variables en la venta y los márgenes
tomando acciones correctivas
6. Elaborar plan de trabajo
integral con el asistente de ventas asignado que cumpla con el apoyo
desde la parte operacional (producción logística calidad) que esté
encaminado a que el proceso comercial fluya continuamente
7.
Realizar visitas a los clientes para analizar las nuevas necesidades
que se puedan generar con los cambios en el mercado
8.
Realizar solicitud al área de compras productos que el cliente
necesite que no se tengan en inventarios
9. Realizar como
responsable el cobro de cartera de los clientes asignados y el
desbloqueo autorizado por director de cartera o gerente
general
10. Asistir a la reunión de cartera para conocer a
fondo los clientes con faltantes en el cobro de la cartera y posibles
bloqueos de clientes
11. Realizar como responsable la
gestión ante el cliente los procesos de notas crédito que la compañía
realiza solicitado con previa autorización de la gerencia
comercial
12. Elaborar informe resultados mensuales del
canal P&G del canal donde se contempla utilidad neta comparativo venta
mes a mes progresión frente al año anterior, progresión en kilos,
acciones a trabajar en el mes, y seguimiento a ejecución de kilos
frente a lo presupuestado en el cuatrimestre
13. Elaborar
presupuesto cuatrimestral con base en los valores emitidos en
gerencia
14. Generar estrategias que permitan fidelizar el
cliente con la empresa
15. Atender las reuniones
extraordinarias del canal que sedan durante el mes
16.
Asistir al plan de capacitaciones direccionado por la gerencia
comercial y tomar acciones de mejora personales con base en los
resultados de los exámenes de la capacitación.
-Requerimientos- Educación mínima: Universidad / Carrera
Profesional
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar:
Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief,
lead, jefatura, regente, cambaceo, sales
Director De Ventas Bucaramanga Experiencia Sector Horeca
ACTIVOS S A S
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